ThemenübersichtMenü
Vergabe
Thementag "Erfolgreich öffentliche Aufträge gewinnen!

Erfolgreich öffentliche Aufträge gewinnen (2-tägig)

Smarte Daten, elektronische Workflows und strategisches Handeln

Termine: 
15. + 16.11.2018, Köln (The Midtown Hotel)

Ihr Plus: Jeder Teilnehmer erhält den Titel "Erfolgreich öffentliche Aufträge gewinnen"
Teilnahmegebühr: 1.090,-€ zzgl. MwSt./Teilnehmer*


Erfolgreich öffentliche Aufträge gewinnen

Jährlich werden in der Bundesrepublik Deutschland öffentliche Aufträge im Wert von ca. 350 Milliarden Euro vergeben – und die Konkurrenz um diese Aufträge wird zunehmend geringer, da sich viele Unternehmen vor dem vermeintlich komplizierten und aufwändigen Verfahren scheuen.
Erfahren Sie auf unserem Thementag, wie Sie Ihrem Unternehmen einfach und mit hoher Erfolgs-Wahrscheinlichkeit ein Stück von diesem Kuchen sichern!

Vergabe-Seminare: praktische Schwerpunktveranstaltungen mit Workshop-Charakter und hochwertiger Fachliteratur.
In jedem Seminar wird das spezielle Thema der Veranstaltung von A-Z und mit besonderem Fokus auf den Vergabe-Alltag dargestellt. Dabei freuen sich alle Referenten über eine rege Teilnahme mit vielen Fragen und Beispielen!

*10% Rabatt bei gleichzeitiger Anmeldung mehrere Teilnehmer

Inhalt

In der zweitägigen Veranstaltung "Erfolgreich öffentliche Aufträge gewinnen" führen Dr. Alexander Seyferth (DTAD) und die Autoren des Titels zum Seminar Thomas Ferber und Prof. Dr. Christian-David Wagner Sie ausführlich, praxisnah und verständlich in das Thema ein.

Es werden unter anderem die Fragestellung "Wie beschafft die öffentliche Hand?" und "Wie sind die Handlungsspielräume der Bieter beschaffen? behandelt. Zudem erhalten Sie eine kurze Einführung in das Vergaberecht sowie einen Überblick über Bieterstrategien für die Teilnahme an öffentlichen Vergaben.

Die Referenten erläutern Ihnen die Grundregeln der öffentlichen Beschaffung in Deutschland bis hin zu vergaberechtlichen Spielräumen der öffentlichen Auftraggeber und gehen mit Ihnen den Weg von der Datenanalyse und -Nutzung bezüglich der generellen Vertriebsstrategie bis zur erfolgreichen Vorakquise im öffentlichen Sektor.

Sie erhalten innerhalb von zwei Tagen einen kompakten Überblick über alles, was Sie zum Thema "Erfolgreich öffentliche Aufträge gewinnen" wissen müssen.

 

 

Programm

Unter Vorbehalt

  1. Smarte Daten, elektronische Workflows und Vergaberecht: Ein Überblick

  2. Rechtliche Rahmenbedingungen in der öffentlichen Beschaffung

  3. Was Unternehmen vom öffentlichen Auftraggeber wissen müssen

    1. Der Beschaffungsprozess - vom Bedarfsmanagement zur Beschaffungsabwicklung

    2. Die Einkaufsorganisation - von unterschiedlichen Formen und Aufgabe

    3. Die handelnden Personen

  4. Erhöhung der Auftragschancen im Vorfeld eines Vergabeverfahrens

    1. Analyse des Ausschreibungs- und Vergabeverhalten

    2. Transparente Darstellung von Geschäftsbeziehungen

    3. Kontaktdaten der Entscheider
  5. E-Vergabe für Unternehmen in der Praxis

      1. Pflicht zur E-Vergabe

      2. Ausnahmen

      3. Datensicherheit

      4. Noch mehr "E"

      5. Marktübersicht

      6. Strategische Folgerungen

  6. Erhöhung von Auftragschancen im laufenden Vergabeverfahren

      1. Analyse von Bekanntmachung und Vergabeunterlagen

      2. Bietergemeinschaften und Nachunternehme

      3. Hauptangebote und Nebenangeboten

      4. Ergänzungs- und Änderungsverbot

      5. Eignung

      6. Angebotserstellung

      7. Bieterfragen
      8. Formale Ausschlusskriterien

      9. Rügen und Nachprüfungsverfahren

  7. Erhöhung von Auftragschancen nach Abschluss des Vergabeverfahrens

Referenten

Als Referenten treten Herr Ferber und Herr Prof. Dr. Wagner gemeinsam mit Herrn Dr. Alexander Seyferth vom DTAD auf. Herr Ferber und Herr Prof. Dr. Wagner sind ausgewiesene Vergabeexperten und als Referenten aufgrund ihrer praxisnahen und verständlichen Darstellungsweise sehr geschätzt. Dr. Seyferth, Vorstandsmitglied des DTAD, trägt ebenfalls mit seinem umfangreichen Praxiswissen zu dieser, erstmalig in der Form stattfindenden, Veranstaltung bei.

Thomas Ferber

Thomas Ferber

Diplom-Mathematiker und früherer langjähriger Key-Account-Manager für den Geschäftsbereich Forschung und Lehre bei Sun Microsystems mit den Sonderaufgaben Vergaberecht, Wettbewerbsrecht und Korruptionsprävention. Autor der Titel "Fristen im Vergabeverfahren“, "Bieterstrategien im Vergaberecht" und "Bewertungskriterien und -matrizen im Vergaberecht". Mit dem 2010 gegründeten Fachverlag Thomas Ferber vermittelt er mit der Buch- und Seminarreihe "Praxisratgeber Vergaberecht" komplexe Sachverhalte des Vergaberechts verständlich und praxisorientiert.

 

 

Dr. Alexander Seyferth

Dr. Alexander Seyferth

Dr. Alexander Seyferth kann auf viele Jahre Erfahrung in der Akquise öffentlicher Aufträge verweisen. Seine berufliche Laufbahn begann er im Juli 2005 bei der PIN AG Berlin und wurde 2007 als Mitglied der Geschäftsleitung unter anderem für das Vorstandsressort öffentliche Kunden verantwortlich. Aus dieser Funktion heraus baute er die zentrale Abteilung tender Management der PIN Mail Group Düsseldorf auf.

Mitte 2008 wechselte er zum S-Dax notierten Francotyp Postalia-Konzern, um dort die Geschäftsführung der IT-Tochter Internet Access GmbH zu übernehmen. Herr Dr. Seyferth stelle dabei im Rahmen eines Change-Management-Programms die Vertriebsprozesse von vier in Deutschland tätigen Tochterunternehmen neu auf und hat dabei umfangreiche Erfahrungen mit öffentlichen Ausschreibungen in den Sparten IT, Druck & Versand sowie Büromaschinen sammeln können.

Seit März 2014 ist er beim Deutschen Auftragsdienst tätig und Mitglied im Vorstand des DTAD.

 

 

Prof. Dr. Christian-David Wagner

Prof. Dr. Christian-David Wagner

Gewinner des Client Choice Award 2015 ist Rechtsanwalt in eigener Kanzlei und Lehrbeauftragter für Beschaffungswesen und Vergaberecht an der Hochschule für angewandte Verwaltungswissenschaften in Halberstadt. Prof. Wagner ist seit Beginn seiner Berufstätigkeit im Jahre 2003 auf die Beratung im Bereich öffentlicher Einkauf und Beschaffung spezialisiert. Neben seiner Beratungstätigkeit ist Prof. Wagner gefragter Referent diverser Fortbildungsinstitute und hält regelmäßig In-House Schulungen bei europäischen Bankinstituten, zentralen Beschaffungsstellen sowie IT- und Telekommunikationsunternehmen. Prof. Wagner ist Herausgeber der Online-Fortbildung „Basiswissen-Vergaberecht“ (Bundesanzeiger Verlag). Als Mitautor des juris Praxiskommentar Vergaberecht – GWB, VgV, VOL/A, VOB/A und VOF, 4. Aufl. 2013 und des Praxiskommentars Beschaffungen im Verteidigungs- und Sicherheitsbereich (2013) kommentiert er u.a. die nationalen und europarechtlichen Regelungen zu Form und Inhalt der Angebote, der Aufklärung des Angebotsinhalts, Prüfung und Wertung der Angebote sowie zur Eignungsprüfung.

 

 

Verlagskontakt

Ein-/Ausblenden

Haben Sie Fragen? Ich berate Sie gerne.

Gaby Schieferecke

T: + 49 (0)221 - 97668-281
F: + 49 (0)221 - 97668-288

Inklusive

Ein-/Ausblenden

Erfolgreich öffentliche Aufträge gewinnen

Vertrieb und Auftragsakquise bei Bund, Ländern und Kommunen

Ihr schneller und erfolgreicher Direkteinstieg in den Wettbewerb um öffentliche Aufträge.

Preis: € 79,00

Zum Produkt

Hinweis Anmeldung

Ein-/Ausblenden

Anmeldebestätigung
Wir bestätigen Ihnen zunächst den Eingang Ihrer Anmeldung per E-Mail. Tragen sie daher bitte Ihre E-Mail-Adresse ein. Weitere Informationen und die Rechnung folgen per Post.  

Stornierung
Eine Stornierung ist kostenfrei bis 30 Tage vor der Jahrestagung möglich, danach wird die Teilnahmegebühr in voller Höhe erhoben. Ersatzteilnehmer können selbstverständlich benannt werden. Wir behalten uns Terminabsagen aus organisatorischen Gründen vor. In diesem Fall erhalten Sie die bezahlten Gebühren zurück; weitergehende Ansprüche bestehen nicht.

Auf unseren Veranstaltungen werden Foto- und Filmaufnahmen gemacht, die z. B. in unserem Werbematerial oder auf unserer Homepage veröffentlicht werden können. Die Teilnehmer werden mit Angaben zu Namen und Firma in eine Teilnehmerliste aufgenommen, die Bestandteil der Tagungsunterlagen ist.